电量营销管理

潍坊公司最大限度的利用了检修人员充足的优势，结合实际情况以客户服务为导向，全面实施“稳固潍坊、拓展东营”的市场电量争取策略，以提升软实力，提高服务能力为原则，深化改革，转变传统营销模式。公司在分析内外部公司发展环境的基础上，搭建小前端大后台的综合服务平台；建立符合市场竞争的团队营销机制；引入政府为主导的协同机制；施行客户备案制，完善客户个性化服务；提供专业特色的增值服务。 相较于 2016 年不论客户数量还是市场电量均成倍增长。2017 年潍坊公司共与 138 家大用户（不含售电公司）签订了委托代理协议，合同交易电量约 35 亿千瓦时，占全省总交易电量的 5.22%，客户签约量为山东省第一位。其中 2017 年第二批用户共计 80 亿千瓦时购电量，潍坊公司共签约代理用户 71 家，签约购电量达 7.8 亿千瓦时，签约用户数及签约电量均占全省第二批总量的 10%。同年为兄弟公司输送市场电量共计 10.5 亿千瓦时，为兄弟公司扭亏奠定了基础，根据容量比计算后超出部分以边际效益计算利润达 1.5 亿元，华电山东山东公司为华电潍坊公司还原利润 1.1 亿元。同时盘活公司检修业务，初步实施即为公司盈利七十余万元。